电视直播与淘宝直播,谁更胜一筹?

2018年10月18日17:39 来源:都市现场 作者:汤晶晶

  最近我做了不少跟购物有关的直播活动,通俗地讲,就是通过电视直播刺激消费者的购买欲望。第一次操作这种形式的直播时,为了让电视购物的效果好,我很认真地跟当下最流行的直播形式——淘宝购物进行了深入的了解和学习,并进行了比较,以下就简单谈谈我的个人看法。

  一、播出形式

  电视直播购物是电视大屏,虽然我们已经用微信公众号的小屏进行直播,但是毋庸置疑的是,我们的大部分观众主要还是通过电视机来收看节目。优势:清晰,准确;劣势:无法移动。

  淘宝购物直播是小屏,连电脑端都无法准确收看淘宝直播,只有用手机端收看才会流畅。优势:方便,可以随时随地看;劣势:不同手机品牌直播会造成商品不同程度的失真。

  二、播出平台

  电视直播的播出平台大部分都是传统电视媒体,优势:权威;劣势:内容审核要求更严。

  淘宝购物直播平台是淘宝网app,优势:方便随意;劣势:不够权威。

  三、直播主播

  电视直播的主播以电视台主持人、出镜记者为主。优势:人美素质高;劣势:不擅长销售。

  淘宝购物直播的主播各式各样的人都有,上至美女网红,下至农村大妈,都可以看见身影。优势:在所属领域内更有个人风格和特点,对该行业产品了解程度高;劣势:素质普遍不高。

  四、直播互动

  电视直播必须借助第三方平台,才能与观众互动,销售产品,也难以知道实时观看电视直播的人数。优势:可信度高;劣势:门槛也高。

  淘宝购物直播的互动,直接在直播中实现,不管是点赞,还是购物,还是实时观看直播的人数,都一目了然。优势:直接、简单;劣势:太随意,信誉度不高。

  五、直播内容

  电视直播属于综合性直播,不具备细分和可点播性,观众只能被动观看,喜欢或不喜欢,简单来说只能选择看或不看,对于精准找到目标客户有一定难度。优势:观看人数多;劣势:转化率低。

  淘宝直播属于垂直销售,喜欢看什么买什么点什么直播间,目标精准。优势:针对精准客户,转换率高;劣势:一旦出现交易问题,观众会直接把直播间拉黑,没有翻身机会。

  总的来说,选择电视直播,对于品牌的树立,美誉度的提高有着直接的帮助,而采取淘宝直播的方式,对于商品的销量有着明显帮助,但是伴随而来的也有各种差评和纠结的消费个案。电视直播和淘宝直播应该是各有所长,需要我们在实践中取长补短。