参观华佑装饰卖场,感悟企业营销思维

2018年06月07日16:15 来源:都市现场 作者:黄恬恬

  本频道启动华佑装饰团购活动之前,我和参与此次团购活动策划报道的同事们一起参观了华佑装饰卖场,从水电气管道铺设到墙面涂料,再到家具家电,来了一次装修科普大扫盲。参观的时候,华佑两位营销当向导,他们的思维是把我们当顾客,推销产品。我们的思维是了解装修套路,对这装修行业有感性认识,从而找到节目宣传的切入口和爆点。

  一个小时的参观结束后,不得不说,和我们找新闻点相比,这是一场更加漂亮的营销推介,因为每一个同事看完之后,都有了要装修房子的冲动,夸张一点说,没有房子的都动了买套房子去装修的冲动。

  暂且不讨论华佑装饰产品的性价比,两位营销在短时间内可以迅速调动起他们眼中的顾客的购买欲望,这其中一定是有门道的,也是我们做节目值得借鉴的。思来想去,总结出如下几点:

  1.找准客户需求。每个有房子的人都免不了要给房子装修,展厅里近10款家装风格,总有一款适合你。比如年轻人喜欢北欧风、简约风,看中房屋装修的整体风格;中年佛系喜欢古典风、轻奢风,偏爱木质有厚重感的家具。于是乎,给中年客户介绍时,他们就会着重介绍实木家具怎么怎么高端。套用在节目中,什么样的节目适合什么样的受众,如何宣传推广与排播,需要精准定位。

  2 .找准价值的定位。参观过程中,他们始终强调他们提供的产品绝对不是最便宜的,但一定是最具有性价比的,最符合大多数中产阶级定位,建材也好,家电也好,都是一线品牌,你可以用最实惠的价格买到最优质的产品,这是市场上其他企业做不到的。

  这一条套用在节目里更简单,我的内容绝对是最全面最权威的,这是其他新媒体做不到的。