我们需要一支创意营销队伍

2018年02月08日10:59 来源:都市60分 作者:田凌凌

  传统媒体日渐式微,竞争对手如狼似虎,广告经营困难加大,这已经是一个不争的事实。

  加大与市场的对接力度,从站着收钱到伸手要钱,从工资不打折到打到骨折,从主持人从不站台到天天站台,所有这一切,都是为了两个字:生存。

  在日常的工作中,我常常面临这样的“人格分裂”——这稿子发吧,对于一个新闻节目而言,广告味实在太重,广告做得太露骨,肯定会伤害到一个新闻栏目的立身之本;这稿子不发吧,就意味着到手的一笔收入会流失掉,似乎已听见骨头断裂的声音。而即使我们试图抵制住广告对节目的这种“侵蚀”,意志常常还是游移,妥协,无论我们把稿子改得如何“隐晦”,节目的品质还是在下降,无论你承不承认。

  那么,问题出来了,我们该怎样带着脸面赚钱,而不是简单粗暴地在新闻里卖广告?

  有一次和一个客户朋友聊天,他说,我了解你们比你了解我们多,言下之意是,我知道你们的需求,我了解你们平台的价值,而你不知道我们的需要,我们的确需要你们帮忙发点新闻,帮忙做舆情管控,但是这还不是我们的根本需要,我们需要的是流量,是话题,是关注度。我们有钱,但是要看你能不能赚到。

  我们一直在探讨传统媒体平台价值消失,被其他各种新渠道压得喘不过气,广告商如何不再爱我等问题,我们就是不愿意承认我们的创新能力也已落伍,我们的思维很定式,我们的东西不时髦。

  “贫穷”,真的限制了我们的想象力了吗?我个人认为,我们缺乏一支创意营销队伍。

  我们在对接市场的时候,应该发扬“走基层”的精神,认真听取客户的需求,然后结合他们的需求,在线下帮他们策划一些有意思、有特色的活动,有话题热度、能吸引流量的活动,帮客户脸上“贴金”,让他们写材料的时候能当做“特色”来写,要知道他们也需要“考核”的。

  这样一来,我们可以尽量减少客户的广告内容生硬地在新闻节目中呈现,有特色的活动,还能为节目加分,而不是现在的减分。

  打造一支创意营销队伍,也是频道人才转型、锻炼队伍的战略需要。

  竞争的格局在变化,资源的调配应该跟着变化。眼下研究节目的太多,研究市场的太少。打造一支创意营销队伍,让频道多一些复合型人才,才能在未来多一些生存空间。

  再说回眼下新闻节目中广告生硬的现实。就如人们评价美国总统特朗普:“放弃价值的确会获得一些功利,但是,有远见的人还是不以为然。”

  不以为然很容易,问题是,怎么才能让我们坚守新闻的价值,又能够少听到一些骨折到痛彻心扉的声音?